Бриф · черновик · 6 ноября 2026
Софт для приёмки и сдачи домов застройщиком
Застройщикам (Зелёный Сад, Северная компания, Мармакс, Самолёт и др.) нужен один инструмент, где живут все замечания технадзора, надзора и дольщиков, чтобы дом вводился с первого раза и деньги с эскроу раскрывались раньше.
B2BдевелопментSaaSстройконтроль
0. Контекст
Команда. Роман и друг, у обоих 5+ лет в IT. Эксперта по приёмке подключим отдельно.
Свой опыт. Роман заказывал независимую приёмку квартиры, друг строит дома.
Выход на клиентов. Есть контакты в «Зелёном Саде» и «Стройпромсервисе».
Кто платит. Застройщик. Ценность для него: быстрее ввод дома и, как следствие, доступ к деньгам.
Ориентир по формату. «Как HR-Link, только для приёмки»: все документы и знания в одном месте, интеграции с системами и бухгалтерией застройщика.
1. Проблема
Кто страдает. Служба заказчика и ПТО застройщика на этапе сдачи дома, а за ними финдиректор, у которого деньги заморожены до ввода.
Где теряется время.
- Технадзор, Госстройнадзор, БТИ/кадастровые инженеры и другие инстанции находят замечания и приезжают повторно, иногда не один раз.
- Дольщики сами долго принимают квартиры, спорят по дефектам, часть приходит с нанятым приёмщиком.
- Гарантийные обращения после передачи и споры по ним.
- Замечания и документы разбросаны по Excel, мессенджерам и бумажным актам, подрядчик не видит единого списка, а руководство не видит статус.
Почему это деньги. По 214-ФЗ средства с эскроу раскрываются после ввода дома в эксплуатацию и регистрации первой квартиры. До этого застройщик живёт на проектном кредите. Порядок оценки (гипотеза): кредит 3 млрд ₽ под ~12% годовых стоит около 1 млн ₽ в день. Цифру проверить в интервью.
Где ускоряем. До ввода: лучше контроль качества на этапе готовности квартир, меньше замечаний на итоговой проверке и при приёмке дольщиками.
2. Как мы могли бы… How Might We
- Как мы могли бы сделать так, чтобы надзор принимал дом с первого выезда?
- Как мы могли бы находить дефекты раньше дольщика и раньше инспектора?
- Как мы могли бы сделать фиксацию замечания быстрее, чем запись в блокнот, чтобы инструмент не тормозил приёмщиков?
- Как мы могли бы показать руководству, сколько дней и денег стоит каждое незакрытое замечание?
- Как мы могли бы собрать все акты, предписания и исполнительную документацию по дому в одном месте?
3. Идеи и приоритизация ICE, 1–10, предварительно
| Идея | Impact | Confidence | Ease | ICE |
|---|
| Предприёмка квартир: мобильный чек-лист по помещениям, фото и голос, офлайн, замечание сразу уходит подрядчику задачей с дедлайном | 8 | 6 | 7 | 336 |
| Рейтинг подрядчиков: кто чаще косячит, сколько дней закрывает замечания, повторные дефекты | 6 | 6 | 7 | 252 |
| Реестр замечаний надзора: предписания технадзора и ГСН, статусы до закрытия, пакет документов к итоговой проверке | 9 | 5 | 5 | 225 |
| Кабинет дольщика: запись на осмотр, электронный акт осмотра, статус устранения дефектов | 6 | 6 | 6 | 216 |
| Интеграции: 1С, CRM застройщика (MacroCRM, Profitbase и т.п.), ЭДО для подписи актов | 7 | 5 | 3 | 105 |
| AI-помощник: распознаёт дефект по фото и подставляет пункт СП/ГОСТ | 5 | 4 | 5 | 100 |
Confidence низкий, пока нет интервью. Пересчитать после первых 5–10 разговоров.
4. Гипотезы
H1. Проблема. Мы верим, что служба заказчика у застройщика теряет недели на сдаче из-за повторных выездов надзора и разрозненного учёта замечаний.
Проверим так: 8–10 интервью (Зелёный Сад, Стройпромсервис + знакомые знакомых). Подтверждено, если ≥6 из 10 ставят это в топ-3 проблем сдачи и могут назвать цену дня задержки.
H2. Готовность платить. Мы верим, что застройщик заплатит за инструмент, если он сокращает срок ввода хотя бы на неделю.
Проверим так: предложить пилот на одной секции или доме. Подтверждено, если ≥1 из 2 знакомых застройщиков подписывает письмо о намерениях или платный пилот за 6 недель.
H3. Не тормозит. Мы верим, что фиксация в приложении не медленнее бумаги, а значит не замедлит приёмку (главный риск, который назвал Роман).
Проверим так: прототип на телефоне, обход 5–10 квартир вместе с приёмщиком. Подтверждено, если замечание фиксируется ≤30 секунд, а обход квартиры не дольше бумажного более чем на 10%.
H4. Эффект. Мы верим, что предприёмка снижает число замечаний при приёмке дольщиками и надзором.
Проверим так: пилот на доме против соседнего дома того же застройщика. Подтверждено, если доля квартир, принятых с первого осмотра, выросла на ≥15 п.п., а повторных выездов надзора стало меньше.
H5. Покупатель. Мы верим, что решение о покупке принимает директор по строительству или служба заказчика, а не IT.
Проверим так: в интервью спросить, кто последним покупал софт для стройки и как шло согласование. Подтверждено, если в ≥2 компаниях бюджет у стройки.
5. Эксперименты
| Гипотеза | Эксперимент | Метрика и порог | Срок | Итог |
|---|
| H1, H5 | Проблемные интервью со службой заказчика, ПТО, приёмщиками | ≥6 из 10 подтверждают боль | 2 недели | — |
| H3 | Кликабельный прототип или PWA с чек-листом, обход квартир с приёмщиком | ≤30 с на замечание | 3 недели | — |
| H2 | Предложение пилота с ценой | ≥1 LOI или оплата | 6 недель | — |
| H4 | Пилот на одном доме | +15 п.п. приёмки с первого раза | до ввода дома | — |
6. Рамка MVP
Входит
- Объект → секция → этаж → квартира, импорт из Excel
- Чек-лист осмотра по помещениям, фото, голосовая заметка, работа офлайн
- Замечание = задача подрядчику со сроком и статусом, фото «до/после»
- Акт осмотра в PDF
- Сводка по дому: сколько открыто, у кого, сколько дней
Не входит
- Интеграции с 1С и CRM (сначала выгрузка в Excel)
- Кабинет дольщика
- Подписание актов через ЭДО
- AI-распознавание дефектов
- Учёт исполнительной документации целиком
7. Риски и открытые вопросы
- Конкуренты. Рынок не пустой: есть системы стройконтроля и учёта дефектов (например, «Сигнал», Exon, Gectaro, модули передачи квартир в CRM застройщиков). Разбор: priemka-konkurenty. Передача дольщикам занята, свободнее этап до ввода.
- Крупные строят своё. Самолёт и другие из топ-10 часто держат свою IT-разработку. Начинать, вероятно, со средних региональных застройщиков.
- Длинный цикл продаж и согласование с безопасностью у крупных.
- Нормативка. Правила передачи квартир и устранения недостатков менялись в 2024 году. Эксперту проверить, что актуально и что можно автоматизировать.
- Модель цены. За квартиру, за объект или подписка? Гипотеза: за квартиру в сдаваемом доме, так цена привязана к ценности.
- Кто фиксирует замечания: свои приёмщики застройщика, технадзор или внешние приёмщики, которых может заказать дольщик?
8. Решение
Продолжаем в режиме исследования. Код не пишем, пока не проведены интервью (H1, H5).
Дальше: гайд интервью для службы заказчика и приёмщиков, разговоры с Зелёным Садом и Стройпромсервисом, конкурентный разбор, затем прототип чек-листа.